Pourquoi utiliser une landing page ?
La conversion d’un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages jouent un rôle essentiel dans cette transition et doivent donc être optimisées avec soin. Voici quelques conseils pour améliorer l’efficacité d’une landing page.
La landing page : clarté et simplicité
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour inciter les visiteurs à réaliser une action précise, sont différentes des autres pages de votre site web. Elles ne doivent contenir ni menu ni liens annexes : seul le contenu de la page doit pousser les visiteurs à effectuer l’action que vous attendez d’eux. Une landing page doit se concentrer uniquement sur l’offre pour laquelle vous souhaitez générer une action. Chaque offre nécessite donc la création d’une nouvelle landing page adaptée à son public et à son audience.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par les prospects, qu’ils soient de simples visiteurs ou des leads confirmés, afin d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui représentent les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de la landing page, de manière à être visibles en un seul coup d’œil.
Soigner le contenu et le contenant
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients satisfaits qui vantent les mérites de votre produit ou service, afin de convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Utilisez votre charte graphique pour habiller votre landing page, cela renforcera la confiance de vos visiteurs. Tout comme pour votre site web, un design attrayant améliorera le taux de conversion. Il est également essentiel de veiller à la lisibilité de la landing page sur tous les supports de lecture en créant une page responsive.
Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à certains moments clés du processus de conversion. Il est donc primordial de tout mettre en œuvre pour convaincre les leads de remplir ce formulaire, en utilisant un appel à l’action (CTA) percutant.
Préparez la suite !
L’optimisation d’une landing page passe également par le référencement SEO. Pour générer un trafic important, associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils tels que Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B simples et efficaces grâce à un référencement approprié.
Enfin, même si le visiteur a rempli le formulaire de la landing page, il est important de ne pas s’arrêter là. Votre client sera d’autant plus satisfait si vous lui proposez immédiatement un contenu en rapport avec l’offre qui l’intéresse, ce qui le poussera à vous recommander à d’autres utilisateurs !